4月23日上午，公司在四楼会议室召开经营工作专题分析会。公司党委副书记、董事长陈定华，党委副书记、副董事长、总经理董学友，党委委员、纪委书记黄开柱，副总经理陈本员，董事会秘书、战略发展部经理赵高仲出席会议，市场部部分干部职工、综合办公室主任参加会议。会议由董学友主持。

会议围绕公司经营工作开展及市场拓展实施方案落实情况进行了分析研究，并就如何开展下步经营工作作出了安排部署。

陈定华对市场部在市场经营方面的工作给予了肯定，认为市场部作出了大量具体而有针对性的举措，工作思路明确。同时对下步工作提出了具体要求：一是要对2021年的经营工作进行全方面的总结分析，引导各单位找准自身位置，同时加大2022年的安排部署的宣贯，在全司范围内就经营工作的方向和目标形成共识；二是市场部要就政策研究、经营人才培养、学习交流、区域责任落实、省外市场开拓、“一体化平台”业绩录入、经营宣传等具体工作制定专项方案，确保有清单、有措施，财务部要在投融资方面加大研究和指导力度；三是在资源合作方面，要针对不同的资源渠道进行分类总结，分别从老客户、地方政府及部门、招标公司、设计院等角度进行梳理并制定对接方案，聚焦重点；四是市场部要提升投标能力，加强新招标评标办法培训，与技术部、经济管理部共同加强对投标文件编制人员的培训，加大主要竞争对手投标报价情况的收集分析，做好标后总结，不断改进提高投标水平；五是要围绕各基层单位在市场拓展中存在的问题进行研究，从思想上提高各单位的认识，及时解决发现的问题并给予方向引导。

董学友指出，一是市场部要采取更为有利的措施推动市场拓展实施方案的落实，对各基层单位要加大引导和督促力度；二是市场部各小组在与各基层单位的对接中要加大柔性沟通力度，不能只依靠汇报材料，同时要结合公司领导班子分工情况，及时向基层单位分管领导及区域责任领导进行汇报沟通，达到上下联动的效果；三是市场部要在指导各单位“走出去”拓展市场的同时，自身也要“动起来”，起到示范带头作用；四是对收集到的项目清单要选择重点进行任务分解，并对外部信息进行分析，明确内部责任单位和外部关键联系人，跟进项目进展；五是在加强经营知识培训的基础上，更要引导各单位通过不断的对接和分析，抓好总结提升，将知识转化为自身技能和经营效果。

陈本员围绕市场行情及竞争态势进行了分析，对市场部的分工协作及如何引导服务好基层单位作出了指导。其他参会领导分别分别对市场部经营工作开展提出了具体要求。

会上，总经理助理、市场部经理子华武就内部经营管理、市场拓展实施方案落实及重点项目跟踪情况进行了汇报。市场部副经理分别围绕自身分管工作开展情况作汇报发言。

【记者：卢小娟】